锚定三大价值创新，仰望U8挺进国产越野无人区

中国品牌的越野车可以卖100万吗？而且是那种真正大规模量产的！在比亚迪打造的高端新能源越野品牌仰望推出首款量产新车仰望U8之前，业界对于上述问题一直是心怀疑虑的。但是，比亚迪仰望用实际行动打破了这种疑虑。

9月20日，仰望U8在比亚迪总部深圳“六角大楼”正式官宣上市，率先推出的仰望U8豪华版以109.8万元震撼登场。不出外界所料，仰望U8打破了国产新能源越野车的定价天花板，直接挺进国产百万级新能源越野的“无人区”。

壹哥在新车上市发布会看到，当天在“六角大楼”举办的仰望发布会简单而隆重。在新车发布会开场环节，两辆仰望U8率先登场，配合震撼又有强烈节奏感的音乐，率先表演起“坦克原地掉头”和像螃蟹一样的“横向位移”。

置身发布会现场的观众，看到眼前的这一切自然是有点目瞪口呆的。在使用场景上，仰望U8用比亚迪最新研发的硬核技术成果，突破了新能源越野车传统的使用环境和场景，从而刷线了此前燃油车时代的用车场景和用户体验。

而在发布会现场反复播放的一段VCR视频中，仰望U8展示了其他同级竞品从未提供的“应急浮水”功能，则让人大开眼界。原来此前在网络上流传的仰望U8能游泳的小视频，并不是“浪得虚名”。为此，比亚迪在相关技术上更是做足了充分准备。

“危急时刻应急浮水的价值不可估量”。仰望销售事业部总经理胡晓庆在新车上市发布现场透露：考虑到很多关注仰望U8和下定的目标用户，都对其创新应用的“应急浮水”功能格外关注，因此在先期上市的仰望U8豪华版车型上，这一功能全系标配。

此次仰望U8新车上市发布会的主题是霸气侧漏的八个字“超越极致 前所未有”。而仰望U8打造的硬核产品力，尤其是支撑其体验价值创新背后的科技价值创新。正如胡晓庆所言，仰望U8要做的，就是突破传统形态，与用户携手探索远方。

在大量体验价值创新的背后，是仰望背靠的母公司比亚迪在技术研发上的大量持续的投入。正如比亚迪集团首席科学家、汽车工程研究院院长廉玉波所言，仰望在产品力锻造上追求的极致就是——安全无所不及、驾控无往不利、舒适无处不在。

在攻克整车性能的“不可能三角”——安全、驾控和舒适这条道路上，比亚迪潜心打造的仰望将不可能变成了可能。如果说“坦克原地掉头”和如螃蟹爬行那样的横向位移，算是极致驾控体验的代表的话，那么进入涉水区域抵达一定涉水深度就自动开始的“应急浮水”和爆胎后稳定行驶功能，则是仰望极致安全性能的非典型科技创新。

搭载四轮独立电机的“易四方”技术、高性能产品匹配专属的云辇-P智能液压车身控制系统、加上长期专注电动车领域并由此带来的比亚迪自研的核心“三电”技术加持，可以说仰望U8在科技创价值新和体验价值创新上，都做到了国产新能源越野的“天花板”。

问题来了，产品力如此硬核的仰望U8，究竟能否真正站稳百万级新能源硬派越野高地呢？

壹哥认为机会很多希望很大，但最关键的关键除了产品，还在于运营。没错，就是何小鹏同学在进入汽车行业提出的第一个曾引爆业内疯狂吐槽的论断——新造车企业最大的挑战不是造车而是运营。而在仰望这里的运营，除了用户的运营、品牌的运营，更有渠道+基础设施等硬件配套的落地。

归根结底，在目标用户端能感受到的，就是仰望U8能否满足其情绪价值。

对于购买百万级新能源越野车的用户而言，花100万购买一台硬派越野车本来是稀松平常的事，奔驰大G和路虎揽胜都在这个级别做到了“带头大哥”，但是对于硬派越野前再增加两个定语的仰望而言，“国产”和“新能源”这两个词足够让大多数用户持币观望。至少在一开始都不愿意来当“小白鼠”。

因此，仰望U8需要在情绪价值上给目标用户一次拉满。如何做呢？仰望U8提升目标用户情绪价值的三板斧是“大气豪华的设计”、“超越同级的智能化科技”和“用户直连的尊崇服务体验”。设计上仰望U8可谓开国产高端新能源越野之先河，看到其外观和内饰的都忍不住惊叹，虽然看着很“老钱”但确实独树一帜，充满惊喜感和豪华感。

智能化黑科技这一块，其实对于当前的比亚迪而言可能不是太强，但横向对比放在同级的百万级硬派越野市场可谓“同级领先”——行业独创的12.8英寸OLED星河曲面屏，70英寸的AR-HUD抬头显示，车内可实现五屏联动和全场景语音控制，加上集成了38个高精度融合感知硬件（含3颗激光雷达）的仰望Pilot高阶智能驾驶辅助系统。

可以说在智能化体验上，仰望U8做到了业界一流同级领先。对于一台百万级新能源硬派越野车而言，这样的智能化体验也是“一次拉满”。

​最后的一板斧也是至关重要的就是渠道+服务。售价高达百万，用户对新车购买和售后服务的体验自然要“更高更强”。而通过直营模式的引入实现真正的品牌与“用户直连”，则成为仰望品牌挺进百万级国产新能源“无人区”的必然选择。胡晓庆表示，仰望坚定自建直营渠道，向用户提供“信以至诚”的用户服务。

按照既定规划，仰望将在今年年内于全国40多个城市开设超过90家直营门店，门店形式分为中心店和体验店两种。由此可见，在照顾百万级目标用户的情绪价值上，仰望品牌已经做了深入的洞察并且开始布局行动。

壹哥有理由相信，在持续锚定三大价值创新（科技、体验和情绪）的基础上，仰望U8有望为国产高端新能源越野车破局百万级市场，开辟新蓝海探索新路径成就新可能。