埃安全新力作杀入战场，AION RT叫板MONA M03
A+级家轿市场激战正酣，各大车企为抢得一杯羹使出了浑身解数，近期发布的新车MONA M03就是代表之一。如今，MONA...
2024-11-20
天府之国,繁花似锦的成都,2024年1月20日,瓜子二手车商户年度盛典在这个充满活力的城市拉开帷幕。“势不可挡,开放共赢”的主题,搭配成都的独特风情与浓厚文化底蕴,让商户们感受到了瓜子二手车致力于赋能商户、为商户创造价值的决心。这不仅是一个汇聚智慧、分享经验的平台,更是一场表达感谢、展望未来的盛会。
二手车新政助市场复苏,瓜子全生态赋能携车商共赢
瓜子二手车副总裁、开放平台事业部负责人胡康代表集团向车商伙伴们致辞。他指出消费升级是2023年主旋律,房地产行业的萎靡,给同样是大宗商品的汽车行业带来机会。因此,二手车行业未来可期!其次,他还分享了互联网行业拼多多超过阿里巴巴市值这个标志性案例,并表示在未来决定二手车行业成败的战略性因素是服务、效率、价格。最后,他对过去一年瓜子二手车取得的成绩做了汇报,同时对合作伙伴一如既往的支持和信任表达了感谢。
2023年,全面执行的二手车新政为市场注入强心剂,二手车累计交易量同比增长14.88%,达到1841.33万辆。然而,市场景气度和车商利润并未如增长速度那般理想,截至2023年底,二手车平均库存周转期从37天增至61天,二手车经理人指数虽略有提升,但仍低于荣枯线。相比之下,瓜子二手车平台2023年整体交易量同比增长57.31%,是大盘市场的近4倍。与会的车商多在瓜子平台上深度参与了线上经营,对瓜子的逆势增长有更实际的体感。“当前的环境下,只有凭借更快的周转率才能弥补盈利空间的变小。”这是参会车商的行业共识,也是他们选择与瓜子携手合作的理由。
瓜子二手车副总裁、战略与投融资部负责人曹飞也进行了发言。他对比了美国二手车的交易现状,并阐述了瓜子二手车将要面临的机遇和挑战。同时,他从战略层面引导在场嘉宾思考五年十年后用户如何买车,商户要如何卖车的问题。他指出,未来买车越来越简单将是趋势,因而,致力于让用户和商户认识到瓜子是买卖车足够简单的二手车平台,将会是我们所有决策的方向和目标。
电商化转型,挑战与机遇同行
回首当初瓜子尝试将电商标准服务“7天无理由退车”推广至二手车领域时,大部分车商对此表示困惑,合作车商数量从1万余家骤减至不足三千,瓜子车源量也下降了77%。尽管合作曾面临阻力,不少车商仍然坚定选择与瓜子共迎挑战,一路将“7退”迭代为更适配行业的“7试”服务。通过“7试”的推广,用户认可度逐渐提升,NPS由负数转正,合作车商也实现了盈利。
会上也迎来了三位优秀商户分享了他们与瓜子合作中的经验和心得。首先是熊猫好车总经理杜先生进行分享。杜先生学历高且行业履历丰厚,对平台运营研究透彻,以自身与平台合作为案例进行经验分享,整个过程干货丰富,给与会人员带来非常多启发。而后是好车居万经理的分享,他依次从2023年的市场形势、应对策略、与瓜子合作后的改变、与同行之间的交流等方面分享自己的认知和经验。
最后的分享来自年轻有为的万风车行景先生。创业之前,他也曾是一名“瓜子仁”。景先生当老板的时间还不足一年,他定义自己是在野蛮生长,现场分享不仅幽默风趣,也将自己在平台摸索出的干货经验进行了分享。
三位优秀商户积极分享了自身的经验和心得,不仅激励了在座的每一位商户,也再次证明了瓜子与商户们的互惠互利、合作共赢的关系。他们的分享为现场增添了不少亮点,他们的见解和洞察,为在座的商户提供了更多的思考和启示。
开放交流,有序竞争,良好车商生态是共赢的基础
瓜子二手车近期举办的“百强争霸”活动,各大车商踊跃参与,竞争激烈。盛典上也为活动进入前100的车商进行了颁奖,以表彰他们的踊跃参与和突出表现。
之后,大家又一起进行了商户论坛。参与座谈会的商户纷纷发言,分享了自己在与瓜子合作过程中的经验和感悟。通过与瓜子的合作,门店销量实现了显著增长。他们指出,瓜子平台为消费者提供了一个透明、公正的二手车交易环境,让消费者可以放心购买。同时,瓜子还为合作伙伴提供了一系列的流量、工具、政策和服务等方面的赋能和支持。在座谈会的最后,与会商户达成了共识:1、加强与瓜子的合作,积极参与瓜子的各类活动;2、不断提供高性价比的车源供给,提升服务质量,满足消费者的购车需求;3、加强信息共享,实现合作共赢。商户座谈会为与会商户提供了一个交流和学习的平台,相信在双方的共同努力下,大家将在新的市场环境下实现共赢发展,为广大消费者提供更优质、更便捷的服务。
瓜子二手车通过这次盛典,再次强调了与车商之间的紧密关系,为行业合作铺平了更加广阔的未来。这场盛会不仅是对过去一年努力的肯定,更是对未来潜力的信心表达。2024年,瓜子二手车将持续加大投入,带动商户更多增长,引领行业变革。
