宝马5系新车快报：0优惠给客户推荐全面蹭7系，据说内饰还能辟邪

大家好，我是宝马4S店的销售顾问朝雨，今天给大家介绍的是新上市的宝马5系(图片|配置|询价)。作为传统燃油车，宝马5系秉承了7年大换代，3年中期改款的传统。这次是7年一度的换代大改。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

换代后的销量如何？侮辱人的方式有很多种，你为什么偏偏要问我销量如何。全新宝马5系自上市以来，没开张，销量0 。

对于销量是0的原因，我作为销售顾问和以销售经理为代表的管理层是有分歧的。他们认为是销售顾问没把新5系的卖点传递给客户，客户不了解新款的价值，所以不买。我认为，老款优惠11万，现在新款一分钱不优惠，哪来的大冤种会买啊。

那会不会是我们店不行呢？在这里先介绍一下我们店的背景。2月份不计算假期，平均每天有21组客户看车，其中每10组客户中有2组是来看5系的。在去年销售老款5系的月份，每个月卖车115台，其中5系21台。所以，从历史销售数据看，我们店卖5系是行的。

现在店内老款和全新5系同堂销售。老的有7台，分别是525Li 4台，530Li 3台。全新5系有12台，分别是525Li 4台，530Li领先型5台，530Li尊享型3台。

客户进店我们是重点推荐新款5系的，因为销售经理说了，老款优惠11万，门口拴条狗都能卖。要不是我大脑里有个声音反复说，想想你的家人，我就跳起来把销售经理拴门口了。人到中年，身上若无千斤担，谁听经理瞎扯淡。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

以我自己的客户进行统计，买5系的都有显著的商务用途，最近半年售出的5系客户家里都有产业。

客户赵先生给我的印象是最深刻的，因为年龄小，只有25岁，刚刚毕业在事业单位工作，来买人生的第一台车。

赵先生起手就是5系，是因为家里有工厂，是做渔业产品深加工的。这台车也是挂家里公司的名字，能够抵税。

从正常逻辑来说，这样一位公子哥对价格是不敏感的，因为从小家境优渥，又没有经历过社会的毒打，钱嘛，不就是个数字嘛，只要说出来，父母就给打卡上。

但是，赵公子却狠狠地给我上了一课。我们这儿有3家宝马4S店，客户都会在这3家店之间对比一下价格，这很正常，我们也很理解，毕竟谁买车都是想着买的便宜。

而赵公子对比价格的方式，刷新了我的认知。他是这么做的，跟我谈好一个价格后，立刻出门在停车场给另外两家店的销售打电话，报出我的价格，这时候对方店会在我的报价基础上多优惠3000让赵公子过去。

之前别的客户就这么过去了，但是赵公子的与众不同就显现出来了。他不过去，而是扭头进店找我，给我听刚才打电话的录音，问我，对方给优惠了3000，你怎么办？

我能怎么办？只能去找销售经理申请价格，咬牙跟进，也再优惠3000 。赵公子再次出门打电话，跟对面说，这边又给优惠了3000，就不过去了，你还能再优惠多少？我猜对方一定问候了赵公子全家了，但是在销售压力下，对面咬牙又优惠了2000，让赵公子过去。

赵公子会去吗？显然不会，继续给我听录音。如此往复循环，谈价格进行了3天。这期间我无数次的想骂赵公子一顿然后放弃，奈何想想自己的家人，忍了。最终对方店销售崩溃退出，历经千辛万苦的我陪赵公子到达了终点。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的就是奔驰E级，作为缠斗多年的老对手，又都同时换代，现在的局面就是摁着对方猛打猛冲。客户选择奔驰E的原因是品牌和外观内饰的豪华感，选择宝马5系的原因是更运动年轻时尚。

宝马5系展示自身价值的策略就是无限擦边7系。你看上图座椅上的这个5系“五”字的印标，是用3个“7”字组成的。就差把我是7系写在脸上了。

前面说销售经理认为没有订单，是因为我们给客户展示的价值不够，所以他要求，必须给所有看车的客户100%讲清楚新5系跟7系的相同之处。

外观前头是跟7系一样的环形光幕格栅，内饰则是跟7系完全相同的设计语言，氛围灯、大屏幕、换挡杆、按键、旋钮等，几乎是一模一样。连后排31寸的8K大屏，也是跟7系一样的。

网友们不都吐槽传统燃油科技感不强吗，大电视咱也来了，31寸，选装价格3万3千8，不坑穷人，老铁们冲啊。

要说内饰哪一点是最让我震撼的，那当属雷击木木饰了。销售经理说雷击木是由天地阴阳之炁交泰而生的精华，乃天雷激发而成，是道家玄门法术中至高无上的神木，有神明加成，具有镇宅辟邪之功效。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在客户关注最多的是530Li车型，原因是都花到这个钱了，一定要买高功率的，不差这几万了，关注最多的颜色是黑色。

现在虽然车价没有优惠，但是给出了0利息的金融方案，首付30%，三年免息，利息是我们店里自己补贴给客户的，价值大约2万元。

在免息政策下，就很少有客户选择全款了，因为0成本的钱，不用白不用啊。如果全款这款车落地是55万，选择0息则21万就能落地，月供9448元，还3年。

保养费用是多少？

这车每隔1万公里保养一次，小保养1600 元。大保养2200元，但是如果大保养换火花塞的话，价格就奔着四千去了。

最近买车还要注意哪些事情？

置换购车赠5年或10万公里的免费保养。